鲶鱼效应】真正能让纺机圈进化的是这些“圈外人”!

2021-04-25 / 《纺织机械》微信公众号 墨影

——摘自《纺织机械》微信公众号  墨影

 

今年的前两个月,汇川的纺织业务板块的订单已经明显超过了去年同期,这让深圳市汇川技术股份有限公司纺织产品线总监陶君更有信心。
“我们几个核心板块的客户生意都很好,订单都已经排到五月份了。”尽管相对于汇川其他业务板块来说,纺织行业做得略显艰难,但后劲很足,而且没有“天花板”。据陶君分析,汇川现在纺织业务的增长主要得益于前期走得稳,而且方向正确。“我们的产品立足终端需求,充分迎合了纺织细分领域的电子化、工艺柔性化的趋势。当初那些看似投入产出比很低的新型设备,慢慢发展将会越来越好。”
 
▲深圳市汇川技术股份有限公司纺织产品线总监 陶君


识  变
1、中庸者?亡!
“未来纺织终端企业肯定是强者更强,小企业生存肯定越来越艰难了。”聊天中,陶君再次强调了他的这一看法。
他认为纺织终端企业未来的发展主要有两个方向,一部分是产品附加值低、走规模化效益,这类企业成本占比很大,生存下去主要依靠持续降低能耗、用工等成本,这需要一定的实力;另外一部分是走高端化路线,做细分、个性化市场的企业。对此,陶君更看好后者。“比如,棉纺行业虽然行情很差,但是有些棉纺企业生意火得就像2010年,都是客户打钱才发货。”
受终端产业影响,设备企业中原来附加值比较低、自动化水平比较低的设备生意将越发惨淡,电子化程度高、工艺适应性强、具备联网功能的设备将是大势所趋。

▲汇川高性能小型可编程控制器


今年汇川接到了意料之外的一个大单子,原来设备电子化水平只有50%的某家大型设备生产企业今年设备电子化率要达到100%,综合考虑各方因素,再加之前期打下的良好基础,汇川成为了他们的首选。
陶君认为,这一案例仅仅是设备朝着高自动化方向发展的缩影,有实力的企业一定会抓住这一机会早下手。


2、沙丁鱼注意,鲶鱼来了!
一位行业资深人士说过,纺织机械行业原来的从业人员是靠抄袭、测绘、模仿起家的,一定程度上存在思维方式的固化,现在产业升级所要解决的用工、工艺、效率等方面的问题,只靠行业现存力量是不够的,这就需要纺机以外的人参与其中,带来新的思路和视角,以其他行业的经验改变纺织目前的困境。


对此,陶君很是认同,他认为不断介入的外力很可能成为纺机行业升级的中坚力量。他每天打交道的大部分都是纺织产业的圈内人,这两年,他看到了纺机从业人员自主创新能力的提高,更越来越明显地感觉到这个圈子里“外人”多了,不少行业外的力量涌入到纺织这个传统行业来了。“我有一个朋友搞机器人应用,原来在其他行业做,后来慢慢发现纺织这个有着1.7亿从业者的产业正涌现更多刚性需求。”陶君说到。


3、系统集成商活路在哪?
效率高、工艺适应性强已经成为下游客户对于自动化产品的基本要求。这就更需要符合产业需求的产品解决方案出现,那就是走定制化道路。

这其中直接影响到的便是自动化厂商与系统集成商之间的合作模式。陶君解释说,“简单的买卖关系会禁锢双方的能力,客户产品在成长期、稳定期、下滑期、转型期的需求是不同的,所以不同的终端环境需要有不同的自动化解决方案,最终走向高度集成化、一体化、极具性价比的专用解决方案。”汇川也正在不断摸索。
自动化厂商最终是否会取代系统集成商?
“可能部分领域会,但是要完全取代不可能,也没有必要。”陶君解释说,纺织行业是一个讲究工艺积累的领域,行业内有很多系统集成商针对某个细分机型的工艺经验超过10年,也有较好的客户资源,但是这种优势可能不能持续很久,所以要发挥这些优势和经验,可以参与到与汇川的合作中,共同发挥各自优势,创新出更加有竞争力的产品和解决方案,改变原有的简单的产品组合的合作模式,以融合的概念,共同开发出更具竞争力、更符合产业价值的产品与方案,做大市场,抵御这场变革。


 ▲IAC200喷气控制柜


创  变
化纤、棉纺“大终端”有料!
势在变,汇川在应,但靠传统制造业自己变革去适应新的经济环境依然很缓慢,所以创造行业的变化成了急需要做的事情,汇川希望在这个过程中成为一种创造变化的驱动力。
再过不久,汇川要颁布大终端战略白皮书,这次大动作将以产业为主线,纺织正是大终端战略的试点板块,他们首先选中的是化纤和棉纺板块。
陶君说这样的战略是和目前产业链的格局有关系的。“我国的化纤行业的原始积累较少,国产化纤设备很难适应行业需求,进口比例接近70%左右,同时,产业又很集中,主要分布在江浙一带。然而,近今年,化纤生产和销售增长曲线都趋于平稳,基本处在去库存阶段,所以上新设备的可能性非常低。”陶君认为这一现象的出现,需要解决几方面的问题:首先,进口化纤生产线解决方案大部分都是定制化的,终端企业备品备件不足;其次,化纤产业朝着集中方向发展,对设备的复用率会越来越高,管理也将越来越精细化,这种情况下设备制造厂行业地位削弱。汇川的大终端战略将有效填补这一时期的供需断层。

▲汇川自动理管机视觉控制系统


至于棉纺行业的选定,其部分原因在于棉纺和化纤一样,正逐步走向规模化、高速高效方向,加之,棉纺流程本身就很长,设备保有量又大又旧,改造需求慢慢体现也给汇川带来了不小的市场机会。
当然,化纤与棉纺只是作为大终端策略的试点,这并不意味着对其他板块的忽略。在针织、织造、络并捻、印染等领域,汇川还会具体根据行业情况继续走OEM拓展路线。

▲粗纱机系统柜


特别值得一提的是,汇川的拓展方式也正在逐渐影响到他们的客户。“如何才能在市场较量中更胜一筹?硬碰硬肯定不行,这时候需要的是‘田忌赛马’,要基于行业走差异化路线,去深耕终端产业。”陶君认为,这套理论下沉到终端都是可行的,当前整个行业都在调整,企业更要分清楚各自业务核心能力的打造,哪些是用来吃肉的(即盈利),哪些是用来喝汤的(即保障公司基本运营)一定要定义清楚。